Rewolucja w dystrybucji IT: Od resellerskiego ucznia do eksperta
Rewolucja w dystrybucji IT: Od resellerskiego ucznia do eksperta
W ciągu ostatnich dwóch dekad współpraca pomiędzy dystrybutorami a resellerami znacznie się zmieniła. Od 1999 roku do 2019 roku mieliśmy do czynienia z ewolucją, która przekształciła sposób, w jaki sprzedawane są rozwiązania IT.
W przeszłości, produkty masowe były sprzedawane głównie w tradycyjny sposób. Dziś, zakupy online stały się normą, co zredukowało potrzebę bezpośredniego kontaktu z klientem. To zmusiło dystrybutorów do dostosowania swoich modeli biznesowych.
Aby skutecznie sprzedawać bardziej zaawansowane rozwiązania, stworzenie systemu wsparcia dla partnerów i ich klientów stało się kluczowe. W ten sposób resellerzy mogą stać się pojętnymi uczniami w świecie IT, a dystrybutorzy pełnić rolę dobrej nauczycielki.
Na podstawie: Źródła
