Jak wygrać w B2B, zanim pojawi się zapytanie ofertowe?
Jak wygrać w B2B, zanim pojawi się zapytanie ofertowe?
Coraz więcej decyzji zakupowych w B2B zapada jeszcze przed tym, jak klient odwiedzi stronę firmy lub wyśle zapytanie ofertowe. Dlatego tak ważne jest, aby przedsiębiorstwa zrozumiały, jak skutecznie wpływać na te decyzje.
Łukasz Kosuniak, ekspert w dziedzinie marketingu B2B, zaprezentuje swoje spostrzeżenia podczas Kongresu Wiedzy PRoto, który odbędzie się 6 października. Jego wystąpienie skupi się na tym, jak komunikacja, PR i content marketing mogą znacząco wpłynąć na wybór dostawcy, zanim do akcji wkroczy dział sprzedaży.
Łukasz ma bogate doświadczenie w branży, zaczynając swoją karierę w Microsofcie, a następnie współtworząc marketing B2B w Samsung Electronics Polska. Jego osiągnięcia obejmują jedno z pierwszych wdrożeń marketing automation w Europie.
Na Kongresie uczestnicy dowiedzą się, jakie strategie mogą zastosować, aby wyprzedzić konkurencję:
- Rola komunikacji w procesie zakupowym
- Znaczenie content marketingu
- Przykłady skutecznych działań PR
Na podstawie: Źródła
