Czy backlist to klucz do sukcesu w marketingu?
Czy backlist to klucz do sukcesu w marketingu?
Backlist, czyli produkty już dostępne na rynku, często stanowią niewykorzystany potencjał w strategiach marketingowych. W przeciwieństwie do frontlistu, który obejmuje nowości, backlist to oferta, która, mimo że była wprowadzona na rynek wcześniej, generuje stałe zyski.
Wiele branż, takich jak gastronomia, teatr czy supermarkety, korzysta z tego zjawiska. Przykłady to:
- Restauracje mają swoich stałych klientów (backlist) oraz nowych gości.
- Teatry przyciągają widzów, którzy regularnie odwiedzają przedstawienia, obok debiutantów.
- Supermarkety sprzedają podstawowe produkty (np. mleko, banany) obok nowości.
Warto zauważyć, że wydawcy poświęcają większość swojego czasu na promocję nowych książek, podczas gdy ponad 100% ich zysków pochodzi z backlistu. Zaskakująco, każda rentowna wytwórnia wydawnicza traci pieniądze na frontliście. To nie jest błąd!
W obliczu tych faktów, warto zastanowić się, jak można lepiej wykorzystać backlist w strategiach marketingowych, aby maksymalizować zyski.
Na podstawie: Źródła
