SEO: Na co skupić się w strategii PPC - na lejku sprzedażowym czy przychodach?
SEO: Na co skupić się w strategii PPC - na lejku sprzedażowym czy przychodach?
Marketingowcy często mylą problemy z wynikami z problemami z celami. Strategia PPC skoncentrowana na generowaniu leadów różni się znacznie od tej, która jest zoptymalizowana pod kątem przychodów. Wybór kampanii, sposób mierzenia sukcesu, a nawet funkcjonowanie zespołu sprzedażowego zależy od celu, który rządzi budżetem.
Dla organizacji B2B, ta decyzja definiuje relacje między marketingiem a sprzedażą. Przechodzi ona poza metryki ruchu i koncentruje się na określeniu, czy rola PPC polega na budowaniu możliwości, czy na generowaniu wpływów przychodowych.
Optymalizacja pod kątem lejka sprzedażowego oznacza skupienie się na potencjalnych transakcjach. Celem jest tworzenie kwalifikowanych rozmów, wypełnianie kalendarzy sprzedażowych i dawanie zespołom więcej szans na sukces. Miernikiem sukcesu jest zazwyczaj koszt pozyskania kwalifikowanego leada.
Na podstawie: Źródła
