Pięć prawdziwych stwierdzeń, których rzadko słyszymy w marketingu
Pięć prawdziwych stwierdzeń, których rzadko słyszymy w marketingu
W marketingu często brakuje szczerości, a pięć prawdziwych stwierdzeń, które mogłyby pomóc w lepszym dotarciu do odbiorców, jest ignorowanych. Klienci mówią rzeczy, które są dla nich ważne, ale rzadko je wyrażają. Oto one:
„Nie obchodzi mnie to wystarczająco, aby zrobić to, o co prosisz.” „Nie ufam ci na tyle, aby wysłuchać twojej propozycji.” „Nie wierzę, że to jest warte czasu, pieniędzy czy ryzyka.” „Obawiam się zmian, jakie to spowoduje.” „Nie wierzę, że jestem osobą, która może to zrobić.”Zamiast skupiać się na cechach produktów czy budżetach, warto zwrócić uwagę na te prawdziwe obawy klientów. Wiele z tych wypowiedzi może być sposobem na opóźnienie decyzji. Gdy ktoś ma odwagę wyrazić swoje uczucia, najlepszą odpowiedzią jest po prostu: „dziękuję”.
Na podstawie: Źródła
