Nowe spojrzenie na relację producent-partner w IT
Nowe spojrzenie na relację producent-partner w IT
W obszarze IT niezwykle istotne jest zrozumienie dynamiki relacji między producentami a partnerami. W trakcie spotkań, które odbywam od lat, zauważam, że rozmowy często koncentrują się na strategiach budowy kanału sprzedaży. Producenti starają się określić, jak właściwie mierzyć zaangażowanie partnerów.
Wielu vendorów analizuje transakcje, skupiając się na tym, jaki odsetek partnerów sprzedaje konkretne rozwiązania w określonym czasie. Kluczowe pytania dotyczą średniej wartości „dilu” i efektywności partnerów w osiąganiu wyników. To prowadzi do nieuniknionego odniesienia do zasady 80/20, która wciąż pozostaje aktualna.
Jednak warto spojrzeć na to z innej perspektywy. Może warto skupić się nie tylko na liczbach, ale również na budowaniu długotrwałych relacji, które przyniosą korzyści obu stronom.
Na podstawie: Źródła
