Syreni śpiew Alexy: Czy detaliści wygrywają z dystrybutorami?
Syreni śpiew Alexy: Czy detaliści wygrywają z dystrybutorami?
Coraz częściej słyszymy o sytuacji, w której europejscy resellerzy decydują się na zakupy produktów konsumenckich bezpośrednio od detalistów. Z danych zawartych w raporcie Contextu wynika, że często jest to tańsze niż kupowanie od dystrybutorów.
Jak podkreślają eksperci, duże sklepy otrzymują od producentów różnego rodzaju dopłaty, co pozwala im na oferowanie atrakcyjniejszych cen. „Duże sklepy dostają od producentów dopłaty w postaci korekt cenowych rozliczanych kwartalnie lub budżetów marketingowych” - zauważają analitycy. Dzięki temu, klienci mogą nabyć produkty w niższej cenie niż u tradycyjnych dystrybutorów.
To zjawisko dotyczy głównie produktów konsumenckich oraz sprzętu dla segmentu SOHO. W przypadku bardziej zaawansowanych technologicznie rozwiązań, sytuacja może być zupełnie inna.
Na podstawie: Źródła
