Efekt bliskości w marketingu: Jak sąsiedztwo wpływa na sprzedaż
Efekt bliskości w marketingu: Jak sąsiedztwo wpływa na sprzedaż
Marketing to skomplikowana dziedzina, w której wiele czynników może wpłynąć na sukces sprzedaży. Wyobraź sobie wydawcę książek, który jest zaniepokojony tym, że jego publikacje są umieszczane obok konkurencyjnych tytułów. To nie jest rzadkość – w rzeczywistości książki sprzedają się znacznie lepiej w księgarniach niż na targach czy w supermarketach.
W ostatnich latach blogi zyskały na popularności, a ich czytelnictwo wzrosło. Osoby odwiedzające serwisy takie jak Technorati mają większe szanse na odkrycie interesujących treści niż użytkownicy przeszukujący linki na eBayu.
A co z tuńczykiem? Sprzedaje się on najlepiej w sklepie rybnym, obok innych ryb, które nie są tak cenione. Zbyt często napotykamy na trudności związane z porównywaniem ofert przez klientów i firmy, które nie są skłonne poświęcić czasu na zapoznanie się z naszą historią.
Wielu marketerów myśli, że lepsze wyniki osiągną bez konkurencji, ale prawda jest inna – efekt bliskości może zaskakująco wspierać sprzedaż.
Na podstawie: Źródła
