Czy model Partner-First odmieni przyszłość WEBCON?
Czy model Partner-First odmieni przyszłość WEBCON?
WEBCON planuje na najbliższe trzy lata wdrożenie strategii Partner-First, która ma na celu rozwój globalnego kanału partnerskiego. Dlaczego ta decyzja jest kluczowa dla przyszłości firmy?
Strategia Partner-First nie jest nowością; czołowe firmy technologiczne, takie jak Microsoft, AWS i HPE, od lat stosują podobne podejście. Model ten polega na tym, że producent koncentruje się na rozwoju technologii, podczas gdy partnerzy budują swoje kompetencje i relacje z klientami.
W WEBCON historycznie około połowa sprzedaży pochodziła z kanału bezpośredniego, a połowa z partnerów. Teraz firma planuje wyraźnie przesunąć ten balans w stronę kanału partnerskiego. Partner-First jest jednym z trzech strategicznych kierunków rozwoju, obok dalszej ekspansji i innowacji produktowych.
- Rozwój kompetencji partnerów
- Wzrost sprzedaży kanału partnerskiego
- Budowanie długotrwałych relacji z klientami
Na podstawie: Źródła
