Czy AWS zmienia sposób, w jaki partnerzy ustalają ceny?
Czy AWS zmienia sposób, w jaki partnerzy ustalają ceny?
AWS wzywa swoich partnerów do przemyślenia podejścia do wyceny, proponując model oparty na wynikach. Coraz więcej firm, szczególnie w obszarze AI, decyduje się na tego typu rozwiązania. Z badania AWS Market Study z 2026 roku wynika, że aż 80% klientów przechodzi na modele komercyjne oparte na efektach.
Partnerzy AWS, szczególnie ci zajmujący się aplikacjami biznesowymi, wdrażają już ten nowy model. Allison Johnson, dyrektor zespołu ds. partnerów technologicznych AWS, wyjaśnia, że firmy integrują agentów z obsługą klienta i ustalają ceny na podstawie liczby zamkniętych zgłoszeń pomocy technicznej.
Gigant chmurowy zyskuje wgląd w preferencje partnerów dzięki swojej platformie AI dla deweloperów - Amazon Bedrock. Dyrektorzy firm coraz częściej pragną mieć jasność co do tego, za co płacą, rezygnując z długoterminowych projektów na rzecz bardziej elastycznych rozwiązań.
- Model wyceny oparty na wynikach zyskuje popularność.
- 80% klientów AWS przechodzi na modele komercyjne oparte na efektach.
- Firmy chcą mieć pełną jasność co do kosztów.
Na podstawie: Źródła
