Dlaczego strona docelowa z demo SaaS nie przynosi efektów?
Dlaczego strona docelowa z demo SaaS nie przynosi efektów?
W ostatnich latach wiele firm SaaS zmaga się z problemem niskiej konwersji na stronach demo. Mimo wzmożonego budżetu na reklamy, zapytania o demo stale spadają. Co stoi za tym zjawiskiem?
Jednym z kluczowych błędów, które popełniają marketerzy, jest traktowanie przycisku „zamów demo” jako niskofrikcyjnego CTA. W rzeczywistości jednak, umówienie się na spotkanie z przedstawicielem sprzedaży to znacznie większy krok niż pobranie przewodnika czy dołączenie do webinaru.
Z danych raportu Dreamdata wynika, że średnia podróż klienta B2B trwa aż 211 dni i obejmuje 88 kontaktów. Decyzje dotyczące oprogramowania wymagają czasu, a wiele zespołów wciąż próbuje wymuszać zapytania o demo przed dokonaniem przez klientów wystarczających badań.
Oto kilka błędów, które warto naprawić:
- Niewłaściwe zrozumienie etapu zakupu klienta
- Brak wartościowych treści na stronie
- Nieprzyjazny interfejs użytkownika
- Brak dowodów społecznych i rekomendacji
- Źle dobrane CTA
- Niejasne korzyści z demo
- Niewłaściwe targetowanie reklam
Na podstawie: Źródła
