Dlaczego większość strategii go-to-market nie udaje się przed rynkiem?
Dlaczego większość strategii go-to-market nie udaje się przed rynkiem?
Go-to-market (GTM) to kluczowy etap w wprowadzeniu produktów na rynek, ale wiele strategii kończy się niepowodzeniem. Dlaczego tak się dzieje? Wbrew powszechnym przekonaniom, głównym błędem nie jest wybór kanału, kampanii czy czasu. Problem leży w postrzeganiu GTM jako wyłącznie problemu marketingowego.
W rzeczywistości, większość strategii GTM zawodzi, ponieważ traktuje wprowadzenie jako jednorazowe wydarzenie, a nie jako systemowy proces. W przypadku dużych operacji przedsiębiorstw, różnica ta ma ogromne znaczenie.
GTM to nie tylko aktywacja kanałów czy organizacja harmonogramu. To także strategiczne decyzje, takie jak:
- który rynek warto zdobyć jako pierwszy
- jakiego rodzaju popyt firma chce uchwycić
- jakie modele wzrostu wspierają ofertę
- jak różne działy będą współpracować w tym zakresie
Bez jasnej definicji tych elementów, działania często przypominają ruch, ale nie przekładają się na rzeczywistą trakcję.
Na podstawie: Źródła
