Jak zdobywać klientów bez zimnych kontaktów?
Jak zdobywać klientów bez zimnych kontaktów?
W dzisiejszym świecie marketingu, referencje od fractional executive stają się kluczem do sukcesu. To najszybsza droga od „polowania na klientów” do „zapełnionego kalendarza” w zaledwie 90 dni. Wspólne dla efektywnych liderów jest posiadanie trzech do pięciu strategicznych partnerów referencyjnych, którzy rozumieją ich pracę i regularnie łączą ich z idealnymi klientami.
Przykład z życia: trzech fractional executives uczestniczyło w spotkaniu BNI wczesnym rankiem. Jeden z nich wyszedł z retainerem wartym 5,000 dolarów miesięcznie, podczas gdy pozostali wrócili do domu z jedynie wizytówkami. Kluczowa różnica? Strategia.
Wielu fractional executives błędnie podchodzi do zdobywania referencji. Zamiast budować relacje, przychodzą na wydarzenia, wymieniają wizytówki i czekają na efekty. Po kilku nieudanych próbach, rezygnują z dalszego działania.
- Budowanie relacji z partnerami referencyjnymi
- Regularne spotkania i wymiana informacji
- Utrzymywanie kontaktu z klientami
Na podstawie: Źródła
