Jak zbudować zespoły sprzedażowe, które się rozwijają?
Jak zbudować zespoły sprzedażowe, które się rozwijają?
Sofia Chen miała tylko 90 dni na stworzenie silnego zespołu marketingowego w firmie SaaS klasy B. Wyzwanie polegało na zbudowaniu silnika generowania popytu od podstaw.
Poszukiwała szefa marketingu wydajnościowego oraz dwóch specjalistów, jak również lidera ds. operacji marketingowych z umiejętnościami w HubSpot oraz doświadczeniem w skalowaniu przychodów z $5M do $50M ARR.
Pomimo tego, że zespół rekrutacyjny otrzymał ponad 200 aplikacji, żaden z kandydatów nie miał doświadczenia w podobnych działaniach go-to-market. W 12. dniu Sofia zdecydowała się na współpracę z agencją rekrutacyjną.
W ciągu zaledwie 28 dni agencja pomogła jej zbudować cały zespół, co pozwoliło na skrócenie czasu rekrutacji o sześć tygodni i dostarczenie kandydatów, którzy nie pojawili się w jej ogłoszeniach o pracę.
To pokazuje, jak ważne są specjalistyczne partnerstwa w procesie rekrutacji.
Na podstawie: Źródła
