Narzędzia technologiczne a skuteczność sprzedawców: Jak przełamać bariery?
Narzędzia technologiczne a skuteczność sprzedawców: Jak przełamać bariery?
Według badania Gartner Seller Skills Survey, przeprowadzonego wśród 1026 sprzedawców B2B, aż 70 proc. z nich czuje się przytłoczonych liczbą technologii wymaganych do wykonywania pracy. To alarmujący wynik, który wskazuje na potrzebę uproszczenia procesów sprzedażowych.
Co więcej, 72 proc. sprzedawców odczuwa dyskomfort związany z ilością umiejętności, które muszą opanować. Takie obciążenie prowadzi do mniejszej produktywności, co z kolei wpływa na wyniki sprzedaży firm.
Gartner proponuje trzy kluczowe działania, aby poprawić sytuację: Oparcie działań sprzedawców na danych, co zwiększa efektywność.Szkolenia dostosowane do rzeczywistych potrzeb.Wykorzystanie intuicyjnych narzędzi, które ułatwiają codzienną pracę.
Na podstawie: Źródła
