Bezpieczeństwo w Marketingu: Czy Strach Naprawdę Sprzedaje?
Bezpieczeństwo w Marketingu: Czy Strach Naprawdę Sprzedaje?
Jeszcze nie tak dawno firmy sprzedające i wdrażające systemy bezpieczeństwa stosowały strategię straszenia w rozmowach z klientami. Czy ta technika naprawdę działa?
Karol Kij zauważa, że najłatwiej jest sprzedawać bezpieczeństwo poprzez strach, ale nie jest to skuteczna metoda. Lepiej, gdy klienci są świadomi swoich potrzeb. Niestety, ich świadomość jest na niskim poziomie.
W raportach po atakach często okazuje się, że ofiary nie były przygotowane. Firmy zaczynają interesować się bezpieczeństwem dopiero po tym, jak same padły ofiarą lub gdy ich konkurencja została zaatakowana.
Jerzy Trzepla twierdzi, że straszenie nie jest dobrym motorem sprzedaży. Osoby decyzyjne w biznesie często nie czują zagrożenia, co sprawia, że ta strategia staje się nieskuteczna.
Na podstawie: Źródła
