Dlaczego kanał dystrybucyjny nadal ma znaczenie w IT?
Dlaczego kanał dystrybucyjny nadal ma znaczenie w IT?
Tomasz Krajewski, Senior Technical Sales Director w Veeam Software, podkreśla, że kanał partnerski i dystrybucyjny pozostaje kluczowy w branży IT. W rozmowie dla Podcastu CRN Polska zaznacza, że partnerzy muszą mieć z kim współpracować, aby efektywnie sprzedawać oprogramowanie.
Krajewski zauważa, że bez dystrybutorów nie ma możliwości dostarczenia wiedzy i wsparcia, które są niezbędne dla partnerów. "Zawsze musimy mieć kanał dystrybutorski, bo partnerzy muszą od kogoś dostać wiedzę" – mówi. Jego zdaniem, rozwój usługowego IT nie zagraża istnieniu dystrybutorów, lecz wręcz przeciwnie – ich rola staje się coraz bardziej istotna.
W obliczu zmieniającego się rynku, Krajewski nie obawia się, że kanały dystrybucji stracą na znaczeniu. Wiedza i wsparcie są kluczowe dla sukcesu w sprzedaży rozwiązań IT.
Na podstawie: Źródła
