Jak konflikty w kanałach sprzedaży wpływają na rynek?
Jak konflikty w kanałach sprzedaży wpływają na rynek?
Konflikty pomiędzy partnerami tego samego producenta to zjawisko powszechne nie tylko w branży technologicznej, ale również w każdej, która jest prowadzona na zasadzie sprzedaży pośredniej. Potencjalne tarcia nieuchronnie pojawiają się zwłaszcza tam, gdzie liczne podmioty działają na ograniczonym rynku.
W miarę rozwoju technologii i ewolucji kanału sprzedaży, rodzaje i źródła tych konfliktów ulegają zmianom. Konflikt, w którym dwóch lub więcej partnerów współpracujących z tym samym vendorem rywalizuje o tę samą sprzedaż, znany jest jako „konflikt wewnątrz kanału sprzedaży”.
Inna dobrze znana forma tarcia ma miejsce, gdy partner konkuruje z działem sprzedaży bezpośredniej u producenta, co nazywa się „konfliktem kanałów bezpośrednich”. Te klasyczne przejawy konfliktu w kanale sprzedaży są świetnie znane i zdecydowana większość partnerów doświadcza tego typu tarć.
Na podstawie: Źródła
