Rola Channel Managerów w Zmieniającym się Rynku IT
Rola Channel Managerów w Zmieniającym się Rynku IT
Wzrost znaczenia Channel Managerów w branży IT staje się coraz bardziej widoczny. W ostatnich latach, ich rola przeszła znaczną transformację, a firmy zaczynają dostrzegać wartość sprzedaży przez kanały partnerskie.
Wcześniej dominowała opinia, że bezpośredni kontakt z klientem jest kluczowy dla sukcesu. Jednak obecne trendy pokazują, że strategia partnerska zyskuje na znaczeniu, a Channel Managerowie są teraz kluczowymi graczami w rozwijaniu relacji z partnerami.
Firmy takie jak Brother stawiają na rozwój współpracy z partnerami, co potwierdza rosnącą wartość tego segmentu w strategiach sprzedażowych. To oznacza, że specjaliści ds. kanałów partnerskich będą odgrywać coraz większą rolę w przyszłości.
Na podstawie: Źródła
