Chmurowy kanał partnerski: Nowa era subskrypcji
Chmurowy kanał partnerski: Nowa era subskrypcji
W erze subskrypcji widzimy, jak chmurowe oprogramowanie zdobywa rynek, zmieniając zachowania klientów. Pandemia zmusiła dostawców technologii do przekształcenia modeli biznesowych, co stało się kluczowe dla ich przetrwania.
W nowym ekosystemie, który powstaje, dostawcy i partnerzy zyskują większą swobodę działania. Zamiast zaczynać co kwartał od zera, mogą skupić się na budowaniu długotrwałych relacji z klientami.
Ten proces można podzielić na trzy etapy: nakłonienie klienta do tańca (wybór dostawcy), przekonanie go do tańca (początkowy zakup) oraz zapewnienie, że przetańczy do końca (utrzymanie klienta). To nowa rzeczywistość, która stawia przed nami nowe wyzwania i możliwości.
Na podstawie: Źródła
