Niewykorzystana szansa modelu „wszystko jako usługa” w IT
Niewykorzystana szansa modelu „wszystko jako usługa” w IT
Jaka płaca, taka praca – ta odwieczna zasada dotyczy każdego rodzaju pracy i każdej branży. Kanał sprzedaży IT nie stanowi od tego wyjątku. Mimo że pandemia przyspieszyła przejście tego kanału na model „wszystko jako usługa”, wciąż istnieją dostawcy, którzy utknęli w przestarzałych schematach wynagrodzeń.
W swoich programach partnerskich promują oni sprzedaż bezpośrednią, co ogranicza możliwość oferowania wszystkiego w formie usługi. To zjawisko jest szczególnie niepokojące, ponieważ klienci końcowi w modelu „wszystko jako usługa” oczekują, że integratorzy dostarczą jedną miesięczną fakturę, za którą płacą tylko za to, z czego korzystają.
W obliczu rosnącego popytu na elastyczne modele rozliczeń, dostawcy powinni dostosować swoje oferty, aby nie stracić klientów. To kluczowy moment na przemyślenie strategii sprzedażowych w branży IT.
Na podstawie: Źródła
