Jak marketing oparty na dzieleniu się zwiększa sprzedaż
Jak marketing oparty na dzieleniu się zwiększa sprzedaż
Krispy Kreme stał się gigantem na rynku pączków w USA dzięki prostej formule: ograniczonej dostępności, wysokiej satysfakcji z krótkoterminowego smaku oraz cenie za tuzin prawie równej cenie za cztery pączki. W rezultacie większość ludzi kupowała tuzin, mimo że niewielu mogło go zjeść.
Właśnie to sprawiło, że dzielenie się ciepłym pączkiem stało się popularne. Podobnie było z restauracją Carmine’s w Nowym Jorku, gdzie rezerwacja była możliwa tylko w grupie sześciu osób. To wymuszało rozmowy i promocję lokalu.
Moje doświadczenia z The Carbon Almanac pokazują, że wysyłanie dwóch egzemplarzy jest znacznie bardziej efektywne niż jednego. Kiedy ktoś otrzymuje dwa, od razu myśli o podzieleniu się jednym z nich. Organizowanie wokół idei „proszę, podziel się” to świadomy wybór, który może znacząco wpłynąć na sprzedaż.
W związku z tym budujemy na naszej stronie internetowej Wall of Fame, aby uświetnić firmy, które skutecznie korzystają z tego modelu marketingowego.
Na podstawie: Źródła
