Wojna a sprzedaż: Kluczowe kroki dla szefów sprzedaży

Wojna a sprzedaż: Kluczowe kroki dla szefów sprzedaży

2022-03-19 08:45 Redakcja

Od rozpoczęcia rosyjskiej inwazji na Ukrainę minęły już trzy tygodnie, a organizacje muszą dostosować swoje strategie sprzedażowe. Gartner wskazuje, jakie kroki powinny podjąć CSO (chief sales officer) w tej trudnej sytuacji.

Przede wszystkim, reakcja firmy na wojnę musi być spójna. Szefowie sprzedaży powinni zadbać o to, aby działania handlowe były zgodne z ogólną strategią firmy. Jak podkreśla Craig Riley, „dyrektorzy sprzedaży powinni współpracować z marketingiem i komunikacją, aby dostosować lub wstrzymać komunikaty handlowe, które mogą być źle odebrane przez interesariuszy”.

W obliczu konfliktu kluczowe jest, aby firma wykazywała empatię i wrażliwość na sytuację, unikając nieodpowiednich komunikatów, które mogą zaszkodzić reputacji marki. To nie tylko kwestia etyki, ale także strategii rynkowej.

Najnowsze wiadomosci ⚡📰

Nie przegap żadnego trendu, hacka ani dramy w świecie marketingu! 🧠
Mamy już ponad 155 000 artykułów i codziennie dorzucamy 50–100 nowych perełek z SEO, PR, social mediów, reklam, AI i brandingu. Do tego wywiady, nowe narzędzia pozwalające dowieźć wyniki i nutka prawa oraz bezpieczeństwa. Wszystko podane w starupowym sosie, który nigdy sie nie nudzi.
Zapisz się teraz, a Twoja skrzynka stanie się potężniejsza niż raporty z Analyticsa.