Jak firmy zdobywają wartość w konkurencyjnym rynku?
Jak firmy zdobywają wartość w konkurencyjnym rynku?
Marketing to sztuka nie tylko tworzenia wartości, ale także jej przechwytywania. W konkurencyjnym otoczeniu rynkowym, organizacje starają się uchwycić jak najwięcej wartości, oferując jednocześnie maksymalny zysk dla klientów. Właśnie dlatego na przykład przekąski w minibaru są tak drogie – ich cena ustalana jest poniżej wartości, jaką mają dla podróżnego w danym momencie.
Warto zauważyć, że monopolistyczne firmy dążą do stworzenia sytuacji, w której klienci nie mają realnych alternatyw. Dzięki temu mogą przechwytywać niemal całą wartość, jaką stworzono. Celem jest maksymalizacja zysków kosztem wyboru konsumenta.
Wnioski są jasne: tworzenie wartości to cel, który warto realizować, ale całkowite przechwytywanie tej wartości może być problematyczne. Warto zatem zastanowić się, jak zrównoważyć te dwie strony w strategii marketingowej.
Na podstawie: Źródła
