Dlaczego Resellerzy Obawiają się Programów Partnerskich?
Dlaczego Resellerzy Obawiają się Programów Partnerskich?
Wchodzenie w świat usług to dla wielu firm szansa na intratywny biznes. Wyraźnie podkreślają to szefowie czołowych firm, takich jak Microsoft, Google czy AWS. Mimo to, wielu resellerów pozostaje sceptycznych wobec tego modelu.
Jak zauważa Marek Hojda, Indirect Sales Manager w HPE, opór przed modelami usługowymi często wynika z obaw przed nowościami. Zmiany wprowadzone przez umowy „as a service” mogą być dla wielu przerażające.
Nie tylko zmieniają one strukturę przepływów finansowych, ale także wymagają nauki nowych sposobów komunikacji z klientami. To wyzwanie, które nie każdy reseller jest gotów podjąć.
Na podstawie: Źródła
