DOMENY: Negocjować czy nie? Dwa podejścia do rozmowy z klientem

DOMENY: Negocjować czy nie? Dwa podejścia do rozmowy z klientem

2021-08-25 15:54 Redakcja

Udana sprzedaż domeny zależy nie tylko od potrzeb klienta i oferowanej ceny, ale również od tego, jak poprowadzimy rozmowę. W tej kwestii można wskazać na dwa radykalnie odmienne podejścia. Które z nich opłaca się bardziej?

Rick Schwartz, określający się mianem „króla domen”, znany jest z twardego podejścia do negocjacji. Jego filozofia sprzedaży daje się streścić w określeniu „potęga NIE”, którego sam kiedyś użył. Mów „nie”, dopóki klient nie powie „tak”. Schwartz w jednym z postów zamieszczonych na Twitterze opisał, jak znakomite efekty może dać stanowcze „nie” jako reakcja na propozycję cenową kontrahenta.

Uwaga pojawiła się w kontekście sprzedaży domeny Porno.com, którą „król domen” wymienił na prawie 9 milionów dolarów. Zdaniem Schwartza, klienci często potrzebują czasu na przemyślenie oferty, a twarde podejście może prowadzić do lepszych wyników.

Najnowsze wiadomosci ⚡📰

Nie przegap żadnego trendu, hacka ani dramy w świecie marketingu! 🧠
Mamy już ponad 155 000 artykułów i codziennie dorzucamy 50–100 nowych perełek z SEO, PR, social mediów, reklam, AI i brandingu. Do tego wywiady, nowe narzędzia pozwalające dowieźć wyniki i nutka prawa oraz bezpieczeństwa. Wszystko podane w starupowym sosie, który nigdy sie nie nudzi.
Zapisz się teraz, a Twoja skrzynka stanie się potężniejsza niż raporty z Analyticsa.