DOMENY: Negocjować czy nie? Dwa podejścia do rozmowy z klientem
DOMENY: Negocjować czy nie? Dwa podejścia do rozmowy z klientem
Udana sprzedaż domeny zależy nie tylko od potrzeb klienta i oferowanej ceny, ale również od tego, jak poprowadzimy rozmowę. W tej kwestii można wskazać na dwa radykalnie odmienne podejścia. Które z nich opłaca się bardziej?
Rick Schwartz, określający się mianem „króla domen”, znany jest z twardego podejścia do negocjacji. Jego filozofia sprzedaży daje się streścić w określeniu „potęga NIE”, którego sam kiedyś użył. Mów „nie”, dopóki klient nie powie „tak”. Schwartz w jednym z postów zamieszczonych na Twitterze opisał, jak znakomite efekty może dać stanowcze „nie” jako reakcja na propozycję cenową kontrahenta.
Uwaga pojawiła się w kontekście sprzedaży domeny Porno.com, którą „król domen” wymienił na prawie 9 milionów dolarów. Zdaniem Schwartza, klienci często potrzebują czasu na przemyślenie oferty, a twarde podejście może prowadzić do lepszych wyników.
Na podstawie: Źródła
