Jak tworzyć treści na każdym etapie lejka sprzedażowego
Jak tworzyć treści na każdym etapie lejka sprzedażowego
Content marketing odgrywa kluczową rolę na każdym etapie lejka sprzedażowego. Wiele osób postrzega go głównie jako sposób na przyciąganie ruchu na górze lejka, ale jego znaczenie sięga znacznie dalej.
Badania SEMrush pokazują, że:
95% marketerów tworzy treści na etapie TOFU (top-of-the-funnel)86% - na etapie MOFU (middle-of-the-funnel)76% - na etapie BOFU (bottom-of-the-funnel)Choć istnieje niewielka przewaga w tworzeniu treści zwiększających świadomość, znacząca liczba marketerów korzysta z treści na późniejszych etapach, takich jak rozważanie i podejmowanie decyzji. Każdy z tych etapów wymaga innego rodzaju treści.
Potencjalny klient, który dopiero co zidentyfikował swoją potrzebę, nie będzie szukał tych samych informacji, co osoba gotowa do zakupu. Dlatego ważne jest, aby dostosować treści do odpowiedniego etapu.
Na podstawie: Źródła
