Krzywa wartości w marketingu luksusowym
Krzywa wartości w marketingu luksusowym
W świecie marketingu, krzywa wartości przyjmuje różne formy w zależności od segmentu produktu. W przypadku towarów luksusowych zauważamy zjawisko, które może zaskoczyć wielu. Klienci często uważają, że droższy produkt musi być lepszy, zarówno w absolutnym, jak i relatywnym ujęciu. Przykładem tego zjawiska jest sposób, w jaki postrzegamy usługi doradcze. Zatrudnienie firmy McKinsey kosztuje dziesięciokrotnie więcej niż wynajęcie byłego konsultanta tej samej firmy, co automatycznie podnosi wartość usługi.
Podobne zasady obowiązują w przypadku dóbr luksusowych. Na przykład, kolosalne głośniki za 150 000 dolarów są postrzegane jako znacznie lepsze od tych za 5 000 dolarów. To zjawisko wykracza poza standardowe rozumienie dóbr Veblena. Oprócz wyższej ceny, super-luksusowe produkty często okazują się mniej efektywne, trudniejsze w obsłudze i ogólnie bardziej problematyczne w użytkowaniu.
Na podstawie: Źródła
