Jak zdopingować integratora do sprzedaży usług chmurowych?
Jak zdopingować integratora do sprzedaży usług chmurowych?
Właściciele firm coraz częściej zadają sobie pytanie – kupić czy wypożyczyć. Dylemat ten dotyczy nie tylko powierzchni biurowej, ale również infrastruktury teleinformatycznej. Analitycy Gartnera przewidują, że do końca 2022 r. z chmury publicznej korzystać będzie około 60 proc. firm i organizacji.
Tempo migracji do środowiska chmurowego różni się w poszczególnych krajach. W Polsce proces ten toczy się ślamazarnie, a jednym z powodów jest postawa integratorów. Z dużymi obawami podchodzą oni do nowego modelu sprzedaży, co jest zrozumiałe.
W tradycyjnej transakcji sprzedawca zna swoją ofertę i przyzwyczajenia klientów, podczas gdy w przypadku chmury wszystko wymaga nowego podejścia. Kluczem do sukcesu jest zrozumienie potrzeb klientów i dostosowanie oferty do ich oczekiwań.
Na podstawie: Źródła
