Dlaczego Współpraca z Partnerami Przynosi Większe Zyski?
Dlaczego Współpraca z Partnerami Przynosi Większe Zyski?
Producenci coraz częściej dostrzegają, że ścisła współpraca z partnerami przynosi lepsze rezultaty niż omijanie ich w procesie biznesowym. Z danych zawartych w raporcie GTDC „Distribution’s Edge” wynika, że dwupoziomowy model dystrybucji jest najbardziej opłacalny.
W tym modelu, dostawca zleca zewnętrznym dystrybutorom wykonanie kluczowych zadań, takich jak wybór produktów, finansowanie transakcji, rekrutacja partnerów oraz wsparcie techniczne. W rezultacie, zyski są znacznie wyższe niż w przypadku sprzedaży bezpośredniej.
Na przykład, producent sprzętu, który osiąga ponad 1 miliard dolarów obrotu, może zobaczyć 64-procentowy wzrost EBIDTA w modelu dwupoziomowym, co pokazuje, jak ważna jest współpraca.
Na podstawie: Źródła
