Wykorzystaj Elevator Question w Marketingu
Wykorzystaj Elevator Question w Marketingu
Marketing często opiera się na pierwszym wrażeniu, jednak tradycyjne podejście do tzw. elevator pitch może być mylące. W rzeczywistości, nie sprzedasz niczego w windzie, a próba przekonywania w takiej sytuacji rzadko przynosi efekty.
Zamiast skupiać się na własnych osiągnięciach, warto zainwestować czas w elevator question. To pytanie, które otwiera rozmowę o drugiej osobie, a nie o Tobie. Kluczem jest zrozumienie, kim jest rozmówca i czego pragnie. Dzięki temu zyskujesz szansę na nawiązanie autentycznego połączenia.
Jeśli wiesz, czego szuka Twój rozmówca, łatwiej ocenisz, czy pasuje do Twojego profilu. Co więcej, możesz pomóc mu znaleźć to, czego potrzebuje, nawet jeśli nie może to być Ty. Często czujemy się odrzuceni, gdy w rzeczywistości chodzi tylko o niewłaściwe dopasowanie.
Na podstawie: Źródła
