Jak przejść przez przepaść marketingową?
Jak przejść przez przepaść marketingową?
W marketingu kluczowe jest zrozumienie różnicy między wczesnymi adoptersami a szerszą grupą odbiorców. Geoffrey Moore definjuje tę różnicę jako przepaść, która dzieli innowatorów od większości, która preferuje sprawdzone rozwiązania.
Wczesni adoptersi pytają: „Czy to nowe?”, podczas gdy wczesna większość zastanawia się: „Czy to działa?” oraz „Co robią inni?” Kluczem do sukcesu jest zadowolenie tych pierwszych, ponieważ to oni zaczynają rozprzestrzeniać informacje o produkcie.
Nie potrzebujemy drogich reklam ani wymyślnych chwytów. To zaangażowani użytkownicy wykonują najważniejszą pracę, przekazując wieści dalej. Jeśli uda nam się zdobyć ich zaufanie, możemy skutecznie przekroczyć przepaść i dotrzeć do szerszej grupy klientów.
Na podstawie: Źródła
