Jak sprzedawać wyniki, a nie czas?
Jak sprzedawać wyniki, a nie czas?
W świecie marketingu, sprzedaż czasu stała się powszechną praktyką, lecz czy jest to najlepszy sposób na wycenę usług? Często nie płacimy chirurgom za każdą godzinę ich pracy, a raczej za efekty ich działań. Podobnie, gdy zlecamy koszenie trawnika, nie interesuje nas, jak szybko wykonawca to zrobił, lecz efekt końcowy.
W zawodach takich jak prawo czy programowanie, dominującą praktyką jest naliczanie stawek godzinowych. To może prowadzić do sytuacji, w której profesjonaliści skupiają się na czasie, a nie na jakości swojej pracy. Warto zatem zastanowić się nad zmianą podejścia i sprzedawaniem wyników, a nie godzin.
Przykładem na to, jak ważne jest dostarczanie wartości, jest Creative’s Workshop. To doskonała okazja, aby nauczyć się, jak koncentrować się na efektach i podnosić swoją wartość na rynku pracy.
Na podstawie: Źródła
