Problemy polskiego kanału sprzedaży IT: Jak poprawić relacje z partnerami?
Problemy polskiego kanału sprzedaży IT: Jak poprawić relacje z partnerami?
W przypadku polskiego kanału sprzedaży IT zauważamy pewne wyzwania, które utrudniają producentom nawiązywanie współpracy z partnerami biznesowymi. Po pierwsze, wiele lokalnych oddziałów nie może sobie pozwolić na zatrudnienie Channel Managera, który mógłby w pełni poświęcić się relacjom z resellerami i integratorami.
Po drugie, programy partnerskie są najczęściej tworzone w zagranicznych siedzibach, co sprawia, że ich zapisy często nie odpowiadają polskim realiom. Jak pokazuje ankieta CRN Polska, ewentualne „braki programowe” można znacznie zniwelować, wychodząc naprzeciw miękkim oczekiwaniom partnerów.
Doskonałym przykładem jest komunikacja, która dla resellerów i integratorów jest niezwykle istotna. Zwracają oni uwagę na konieczność odchodzenia producentów od tradycyjnych metod kontaktu na rzecz bardziej nowoczesnych rozwiązań, które umieszczają wszystkie ważne dane w jednym miejscu.
Na podstawie: Źródła
