HP odrzuca fuzję z Xerox: Partnerzy w zagrożeniu
HP odrzuca fuzję z Xerox: Partnerzy w zagrożeniu
Przejęcie HP przez Xerox mogłoby przynieść negatywne konsekwencje dla partnerów HP. Enrique Lores, CEO HP, podkreśla, że to jeden z głównych powodów, dla których firma odrzuciła propozycje fuzji.
Według Loresa, Xerox dopiero zaczyna rozumieć, jak działa kanał sprzedaży, który w przypadku HP odgrywa kluczową rolę. Historycznie, Xerox był nastawiony na bezpośrednią współpracę z klientami, co może wpłynąć na jego zdolność do zarządzania partnerami.
HP, jako lider rynku druku, realizuje olbrzymią większość swojego biznesu poprzez kanał partnerski, co czyni ten model dotarcia do rynku dominującym. CEO HP jest przekonany, że ich pozycja jest znacznie silniejsza niż Xerox, a na rynku druku, firma ta nie zbliża się nawet do HP.
Na podstawie: Źródła
