Marketing: Rozproszeni przez szerokie leje
Marketing: Rozproszeni przez szerokie leje
W dzisiejszym świecie marketingu wiele firm korzysta z szerokich lejów, co może prowadzić do mylnego wrażenia sukcesu. Jeśli na górze lejka znajdziesz wystarczającą liczbę zainteresowanych, nie musisz być szczególnie skuteczny w konwersji, aby wydawać się odnoszącym sukcesy.
Przykłady są liczne: Wikipedia przyciąga miliard odwiedzających, z czego 32 miliony rejestruje się jako użytkownicy, a jedynie 3,800 zyskuje zaufanie do tworzenia nowych artykułów. TED osiąga miliard wyświetleń, co prowadzi do organizacji 4,000 wydarzeń TEDx, które docierają do setek tysięcy uczestników.
Podobnie, Kickstarter przyciąga miliony odwiedzających, a tylko nieliczne projekty osiągają dochody przekraczające milion dolarów. Internet umożliwił szerokie leje, ale to zjawisko jest niezwykle rzadkie. Problem nie leży w trudności ostatniego etapu procesu, ale w tym, że osiągnięcie dużego sukcesu na początku jest znacznie bardziej wymagające.
Dlatego warto unikać marnowania uwagi, jeśli to możliwe.
Na podstawie: Źródła
