Narzędzie do wycen: wyzwania handlowców w dystrybucji
Narzędzie do wycen: wyzwania handlowców w dystrybucji
Powyższe wnioski to wynik ankiety przeprowadzonej przez CRN Polska wśród handlowców pracujących w firmach dystrybucyjnych. Handlowcy stają w obliczu podwójnej presji: z jednej strony muszą zaspokajać oczekiwania partnerów handlowych, a z drugiej wypełniać wymagania swoich dyrektorów sprzedaży.
Interesy obu stron - resellerów i integratorów - wcale nie są zbieżne. Z jednej strony, oczekują oni obniżenia cen i zwiększenia limitów kupieckich, z drugiej - szybkiej reakcji na zapytania oraz błyskawicznego podejmowania decyzji. To powoduje, że handlowcy czują się przytłoczeni tymi wymaganiami.
W związku z tym, narzędzia wspierające wycenę mogą okazać się kluczowe w ułatwieniu pracy handlowców, pozwalając im na efektywniejsze zarządzanie czasem oraz zasobami.
Na podstawie: Źródła
