Dlaczego nie sprzedawać ubezpieczeń w gronie najbliższych?
Dlaczego nie sprzedawać ubezpieczeń w gronie najbliższych?
W marketingu często spotykamy się z pokusą, by sprzedawać produkty bliskim osobom, takim jak rodzina czy przyjaciele. Choć mogą nam zaufać, warto zastanowić się nad konsekwencjami takiego działania.
Po pierwsze, nie jest to rozwiązanie skalowalne. Niezbyt wiele mamy bliskich, na których możemy polegać w dłuższej perspektywie. Po drugie, relacje z najbliższymi są cenne. To oni wspierają nas w rozwoju, motywują do działania i mówią prawdę, nawet gdy jest ona trudna do przyjęcia.
Sprzedaż produktów w gronie najbliższych może zniszczyć te ważne więzi na rzecz szybkiego zysku. Jeśli twój produkt nie jest wystarczająco dobry, by sprzedać go obcym, nie powinien być sprzedawany nikomu, kogo darzymy zaufaniem.
Na podstawie: Źródła
