Programy partnerskie w kryzysie – co dalej dla producentów?
Programy partnerskie w kryzysie – co dalej dla producentów?
Programy partnerskie dla producentów IT tracą na znaczeniu, co potwierdzają wyniki ankiety przeprowadzonej przez Canalys. Badanie obejmowało resellerów z 51 krajów, a aż 77 proc. uczestników uznało te programy za ważne. Dwa lata wcześniej odsetek ten wynosił aż 94 proc.
Obecnie, 9 proc. resellerów uważa programy partnerskie za całkowicie bez znaczenia, a niemal jedna czwarta z nich ocenia je jako niezbyt istotne. To alarmujący sygnał dla producentów, którzy muszą dostosować swoje podejście do współpracy, aby sprostać dynamicznie zmieniającemu się rynkowi IT.
Wzrost znaczenia modelu usługowego wskazuje, że resellerzy i integratorzy muszą skupić się na nowych strategiach, które mogą zaspokoić rosnące potrzeby klientów. Producentom zaleca się analizę aktualnych trendów i dostosowanie programów partnerskich do wymagań rynku.
Na podstawie: Źródła
