Dlaczego marketing jest wart swojej ceny?
Dlaczego marketing jest wart swojej ceny?
Wprowadzenie produktu lub usługi na rynek oznacza, że to rynek decyduje o jego wartości. Aby uniknąć traktowania jako towar, co prowadzi do wyścigu w dół, istnieją dwie kluczowe drogi.
Po pierwsze, można postawić na niedobór: produkt jest wart więcej, ponieważ jest go mało lub jesteśmy jedynymi, którzy go oferują. Klienci są skłonni zapłacić więcej za coś, co jest unikatowe.
Po drugie, można skorzystać z połączenia: wartość rośnie, gdy wszyscy już to mają. Klientów przyciąga społeczny dowód słuszności, co sprawia, że produkt staje się bardziej pożądany.
Warto pamiętać, że ludzie płacą więcej za coś, co uznają za jedyne w swoim rodzaju, lub gdy czują, że są w sytuacji, w której nie mają innego wyboru. To właśnie w takich momentach dany produkt może stać się najlepszą opcją w ograniczonej ofercie.
Na podstawie: Źródła
