Dell EMC redukuje dystrybutorów – co to oznacza dla rynku?
Dell EMC redukuje dystrybutorów – co to oznacza dla rynku?
Dell EMC ogłosił, że planuje wycięcie kolejnych 50 dystrybutorów w ramach strategii konsolidacji. Już w ubiegłym roku firma zredukowała ich liczbę, ale zdaniem Joyce Mullen, szefowej globalnego kanału partnerskiego, to nadal za dużo.
Celem jest osiągnięcie 150 dystrybutorów na całym świecie. „Na tym na razie się zatrzymamy” – zapewnia Mullen. To oznacza, że ci, którzy pozostaną, mogą liczyć na większe zyski oraz lepsze warunki współpracy.
Mullen podkreśla, że dystrybutorzy muszą dostosować się do zmieniających się warunków rynkowych. Wiele z pozostałych firm inwestuje w kompetencje, co sugeruje, że Dell EMC preferuje współpracę z partnerami, którzy mogą rozwijać rozwiązania i laboratoria.
Na podstawie: Źródła
