Marketing: Nadzieja a rzeczywistość
Marketing: Nadzieja a rzeczywistość
W marketingu często sprzedajemy nie to, co mamy, ale to, co mogłoby być. Przykładem są wydawcy książek, którzy inwestują w propozycje książek non-fiction, jak na przykład autobiografia Bruce'a Springsteena, za 10 milionów dolarów, zamiast w gotowy produkt. Rzeczywista książka rzadko spełnia oczekiwania, ale marzenia związane z potencjałem są ekscytujące.
Podobnie, kapitał venture w swojej wczesnej fazie kupuje nadzieję. Inwestorzy interesują się liczbami, które mogą się pojawić w przyszłości, a nie tymi, które są obecnie dostępne. Zrozumienie tego zjawiska pozwala na stworzenie krzywej nadziei i rzeczywistości, która zmienia się w czasie.
Kluczowe jest, aby być na kursie w stronę pożądanej rzeczywistości, jednak nawiązywanie współpracy z partnerami jest najskuteczniejsze, gdy nadzieja rośnie, a nie po tym, jak rzeczywistość stanie się oczywista.
Na podstawie: Źródła
