Producenci w pułapce: Nie doceniają dystrybutorów!
Producenci w pułapce: Nie doceniają dystrybutorów!
W świecie IT zaskakujące jest, że producenci wciąż nie dostrzegają pełnego potencjału współpracy z dystrybutorami. Z danych opublikowanych przez GTDC wynika, że ponad 60 proc. vendorów przyznaje, iż mogą zwiększyć zasięg i wartość swojego biznesu dzięki wsparciu firm dystrybucyjnych.
Jednak mimo to, wielu z nich wciąż nie widzi korzyści płynących z tej współpracy. CEO GTDC, Tim Curran, podkreśla, że wielu szefów producentów narzeka na wyższe koszty sprzedaży bezpośredniej, które są o kilka procent wyższe niż przy współpracy z dystrybutorami.
To zjawisko wskazuje na potrzebę edukacji w branży, aby zmienić myślenie producentów i umożliwić im lepsze wykorzystanie dostępnych zasobów.
Na podstawie: Źródła
