Brak specjalistów w handlu: kryzys na rynku sprzedaży!
Brak specjalistów w handlu: kryzys na rynku sprzedaży!
Nadszedł złoty wiek kanału sprzedaży, ale nie dla wszystkich. Rynek boryka się z poważnym problemem – brakiem specjalistów w dziedzinie sprzedaży bezpośredniej. Dziewięciu na dziesięciu menedżerów przyznaje, że nie mogą znaleźć odpowiednich fachowców.
Badania przeprowadzone przez Impartner pokazują, że 57 proc. menedżerów zauważyło pogłębienie się problemów w ciągu ostatnich 1,5 roku. Efekt? Kiepskie wyniki finansowe! Aż 3/4 firm nie osiąga swoich celów sprzedażowych z powodu braku kompetentnych pracowników.
Największą przeszkodą w zapełnieniu wakatów jest brak kandydatów z odpowiednim doświadczeniem – to aż 46 proc. odpowiedzi w badaniu. Pozostałe przyczyny to niewystarczające zainteresowanie i brak zrozumienia specyfiki pracy w sprzedaży.
Na podstawie: Źródła
