Czym jest enablement sprzedaży?

Czym jest enablement sprzedaży?

2017-08-04 09:02 Redakcja

Marketing i sprzedaż współpracują ze sobą jak nigdy dotąd. W większości przypadków celem zespołów marketingowych jest generowanie leadów oraz dostarczanie odpowiednich informacji, które pomogą zespołom sprzedażowym być dobrze poinformowanymi i przygotowanymi. Tak właśnie powstał termin sales enablement.

W skrócie, sales enablement oznacza poprawę efektywności zespołów sprzedażowych B2B poprzez dostarczanie im treści zgodnie z ich potrzebami. Transformacja cyfrowa w korporacjach odegrała kluczową rolę w tym procesie, wprowadzając nowe sposoby sprzedaży, takie jak social selling.

Według definicji HubSpot: “Sales enablement to technologie, procesy i treści, które umożliwiają zespołom sprzedażowym efektywną sprzedaż z wyższą prędkością.” Warto zauważyć, że treść jest kluczowym elementem sales enablement, co potwierdzają rosnące zapytania w Google na ten temat.

Najnowsze wiadomosci ⚡📰

Nie przegap żadnego trendu, hacka ani dramy w świecie marketingu! 🧠
Mamy już ponad 155 000 artykułów i codziennie dorzucamy 50–100 nowych perełek z SEO, PR, social mediów, reklam, AI i brandingu. Do tego wywiady, nowe narzędzia pozwalające dowieźć wyniki i nutka prawa oraz bezpieczeństwa. Wszystko podane w starupowym sosie, który nigdy sie nie nudzi.
Zapisz się teraz, a Twoja skrzynka stanie się potężniejsza niż raporty z Analyticsa.