Producenci za dużo wydają na partnerów?
Producenci za dużo wydają na partnerów?
Nowe modele sprzedaży, takie jak chmurowy czy usługowy, stają się coraz bardziej popularne. Jednak starzejące się programy partnerskie nie są w stanie sprostać nowym wymaganiom rynku. Jason Angelos z Accenture Strategy zauważa, że procesy i programy, które kiedyś były skuteczne, teraz mogą ograniczać rozwój sprzedaży.
Problemy te są potęgowane przez brak odpowiednich danych sprzedażowych, co prowadzi do nadmiernych wydatków na zachęty dla partnerów. Według szefa Zyme, bonusy oferowane przez vendorów nie są wystarczająco motywujące, co negatywnie wpływa na ich efektywność.
W obliczu tych wyzwań, producenci muszą przemyśleć swoje podejście do wynagradzania partnerów, aby dostosować się do zmieniającego się rynku.
Na podstawie: Źródła
