Zmiany w sektorze IT: Jak partnerzy muszą się dostosować
Zmiany w sektorze IT: Jak partnerzy muszą się dostosować
Rok 2017 zapowiada się jako wyzwanie dla firm z kanału sprzedaży, według analizy IDC. Zmiany w sektorze IT oraz czynniki geopolityczne będą wpływać na działalność integratorów i resellerów.
Partnerzy powinni przygotować się na turbulencje na rynku. Kluczowym elementem jest precyzyjna komunikacja z klientami. Muszą odpowiedzieć na pytanie, kim właściwie są – czy VAR-em, czy dostawcą usług.
W obliczu szerokiego zakresu działań i ciągłych zmian, wielu partnerów traci orientację w swojej tożsamości. Producentom trudno jest stworzyć program, który wspiera różnorodność, co prowadzi do zamieszania wśród klientów, którzy nie rozumieją, co robi np. integrator.
Dlatego kluczowe jest, aby partnerzy jasno formułowali swoje usługi i wartości, co pozwoli im skuteczniej konkurować na rynku.
Na podstawie: Źródła
