Marketing: Dlaczego Niska Cena to Pułapka
Marketing: Dlaczego Niska Cena to Pułapka
Wyobraź sobie supermarket, w którym produkty są uporządkowane według ceny. Na jednym końcu znajdują się sól i guma do żucia, a na drugim mopy i steki. Zawsze myślimy o kosztach przed zakupem, ale nie decydujemy się na produkt tylko ze względu na jego cenę.
Jeśli sprzedajesz produkt, mówiąc: "to jest kategoria X, a cena to Y", przestajesz być marketerem. Stajesz się dostawcą towarów, co może być w porządku, o ile akceptujesz rywalizację w wyścigu po najniższą cenę.
Alternatywą jest trudna i ryzykowna praca nad zyskaniem uwagi, wyrobieniem sobie reputacji oraz opowiadaniem historii, która wyniesie twój produkt z kategorii towarów do przestrzeni zdefiniowanej przez połączenie, znaczenie i możliwości.
Niska cena to schronienie dla marketera, który nie ma innych atutów.
Na podstawie: Źródła
