Czas na nowy model sprzedaży według Netii
Czas na nowy model sprzedaży według Netii
Zachęcanie zamiast nakłaniania – tak powinien wyglądać nowy model sprzedaży usług, według Tomasza Szopy, szefa Netii. W jego ocenie, agresywna sprzedaż przez kanały dystrybucji traci sens, a handlowcy powinni bardziej skupić się na interakcji z konsumentem.
Strategia push, polegająca na promowaniu oferty producenta, staje się mniej efektywna. Szopa podkreśla, że lepiej sprawdza się strategia pull, która zakłada selektywność i zachęcanie klientów, a nie wywieranie na nich presji.
W obliczu zmieniającego się rynku, aspekty technologiczne w marketingu nie mogą być już jedynie narzędziem sprzedaży, ale muszą wspierać bardziej złożone podejście do relacji z klientem.
Na podstawie: Źródła
